We are tennis by BNP Paribas

BNP Paribas goes totally web pour l’édition 2011 de Roland Garros avec l’opération « WE ARE TENNIS ». Inscrit sur tous les T-Shirt des ramasseurs de balle, dans les allées du parc et dans les succursales du banquier, le slogan est également l’adresse du nouveau site sponsoring de BNP Paribas. Le résultat est un très bel exercice de présence web décrypté ci-dessous.

La banque le montre et le dit : « Nous sommes le tennis« , une façon de dire que « Nous, nous, nous c’est le tennis » (comme le goût pour Quick) ou comme la Voile pour Banque Populaire ou le rugby pour la Société Générale. Pour concrétiser la reconnaissance de son sponsoring autour du tennis (34% de taux de reconnaissance selon le cabinet SportLab), la plateforme wearetennis a été dévoilée sur Internet dès le 11 mars 2011.

Plus qu’une simple ligne blanche, le site reflète la volonté de BNP Paribas de sortir des sentiers battus des opérations éphémères : le site doit fidéliser une communauté autour du tennis et de ses valeurs. Une façon pour la banque de délimiter son territoire de sponsoring. Avec le web, les marques ont trouvé un moyen de rentabiliser leur investissement en participant directement à la promotion de leur sport, à condition que le sponsor soit présent pour de nombreuses années. Lors de l’initiation d’une stratégie de présence web, le coût de départ peut être important alors que les coûts de réactualisation sont plus faibles; pour exemple la plateforme web de la marque Cochonou pendant le Tour de France (les coulisses du Tour de France) réactualisée à chaque nouvelle édition de la grande boucle.

Pour BNP Paribas, la promesse est plus vaste encore : c’est la promesse de la mise en place d’une plateforme d’informations sur le tennis mondial. Pendant les évènements, wearetennis.com devient une source d’informations privilégiée :

Actualités : en fonction du tournoi sponsorisé + une réécriture des articles tennis de sport365. Un beau débouché pour ce dernier, et la facilité pour BNP qui ne paie pas un journaliste pour produire des articles ;

Évènements tennis : une carte du monde avec tous les tournois du moment, classés en fonction du classement ATP, WTA et ITF. A noter que sont également présents les tournois en fauteuil. Les tournois sont classés par mois, par classement et par surface ;

Le blog : 2 rédacteurs, français et anglais, au ton décalé font suivre les tournois importants de l’intérieur ;

Social : une page facebook (+ 13.000 fans) et un compte Twitter (+1200 abonnements). Pas de chaine Youtube ou Dailymotion ;

Les ajouts : autour de la structure officielle, la banque peut ajouter des pages pour les tournois importants, se donnant ainsi la possibilité d’ajouter des jeux concours et autres techniques de fidélisation de la communauté en ligne.

L’opération « We Are Tennis » est un exemple de stratégie web bien pensée et bien réalisée. Elle permet également quelques améliorations (chaîne Youtube, changement du graphisme – un peu trop agressif…). Attention cependant à ne pas se tromper d’objectif : BNP Paribas ne doit pas oublier qu’elle n’est que sponsor. Il ne faudrait pas que la banque devienne un journal en ligne sur le tennis; à chacun son métier.

Actualités : BNP Paribas devient avec sa filiale turque TEB le partenaire officiel du tournoi WTA d’Istanbul renommé « TEB-BNP Paribas WTA Championship ». Source : BNP Paribas.